En 2024, le marché des cannabinoïdes a largement dépassé les prévisions annoncées. En 2025, les professionnels du CBD vont devoir dépasser leur rôle de commerçant pour prospérer. Mais la vraie question désormais, ce n’est plus de savoir si ce marché est rentable ou pas (nous le savons déjà), mais plutôt de savoir où placer son argent pour booster ses gains.

Les segments à fort potentiel en 2024

Comme tous les marchés, le marché des cannabinoïdes dévoile des segments plus rentables que d’autres. Les investisseurs avertis doivent être capables de les identifier pour optimiser leur développement.

Les nouveaux cannabinoïdes

Les produits qui entourent le chanvre ne contiennent pas uniquement du cannabidiol (CBD).  En effet, il y a plusieurs molécules naturelles qui proviennent du chanvre. Certaines sont même modifiées pour obtenir des cannabinoïdes plus puissants :

• CPR (Cannabinoïde Power Relax) : Le CPR est un cannabinoïde qui aurait des propriétés relaxantes très intenses. Il pourrait se consommer pour profiter d’une détente profonde qui enveloppe tout le corps. Mais attention, il est destiné aux consommateurs expérimentés qui recherchent une expérience apaisante supérieure.
• THC-X : Dérivé du Delta-8 THC, le THC-X est un cannabinoïde extra fort qui aurait une biodisponibilité accrue. Il pourrait offrir des effets potentiels ultra rapides. Il est également destiné aux consommateurs expérimentés en quête de sensations intenses.
• CBN+ : Version enrichie du cannabinol, le CBN+ aurait des effets calmants. Il pourrait donc se consommer avant de dormir pour trouver le sommeil plus rapidement. En plus, une fois réveillé, on se sentirait plus en forme !
• Muscimole : Celui-là est un peu particulier, il ne provient pas du chanvre, mais du champignon Amanita muscaria. C’est une molécule naturelle qui offrirait une relaxation profonde accompagnée d'une légère euphorie et d'un boost de créativité. Cette expérience unique est réservée aux consommateurs avertis !

Les produits pour répondre à des besoins plus précis

Au début, comme il n’y avait pas autant de choix qu’aujourd’hui, les consommateurs achetaient des fleurs, des résines et des huiles. Maintenant, il y a beaucoup plus de choix, alors les utilisateurs sont bien plus exigeants. Et aussi, ils veulent des produits particuliers, qui s’utilisent pour des besoins précis : le sommeil, le stress, l’humeur, etc.

On peut voir par exemple qu’il y a des produits au CBD qui se consomment pour retrouver plus d’énergie ou pour lutter contre le stress. Il y a aussi des produits destinés aux personnes qui ont des troubles du sommeil. Les sportifs peuvent désormais trouver des produits au CBD qui pourraient améliorer leurs performances.

Les boissons et les gourmandises au CBD

Les produits alimentaires et les boissons à base de CBD offrent une manière originale de profiter des bienfaits potentiels du CBD ! C’est vraiment la grande tendance du CBD dans les gâteaux, les biscuits, les infusions… Le CBD est associé à d’autres ingrédients savoureux qui mettent son arôme de chanvre en valeur. 

Avec ce type de format, on se régale tout en se détendant. Les plus curieux d’entre vous trouveront toujours satisfaction, car il y a toujours un nouveau produit gourmand à base de CBD à découvrir. 

Les gourmandises au CBD s’achètent pour soi-même, ou pour faire un cadeau original. Si elles sont présentées dans un beau packaging, c’est un petit plus.

Le marché des animaux de compagnie

Il y a de plus en plus de produits au CBD destinés aux animaux ! Et oui, ça peut paraitre surprenant, pourtant on sait tous à quel point les propriétaires d'animaux adorent chouchouter leur boule de poils. 

Huiles, friandises, cosmétique… Le CBD peut améliorer le quotidien de nos compagnons à quatre pattes. C’est courant d’ailleurs d’en utiliser pour les chiens ou les chats qui sont stressés.

Les marchés géographiques à surveiller

Il y a des opportunités d'investissement partout dans le monde ! En 2025, certaines zones géographiques sortent vraiment du lot, car elles ont beaucoup de potentiel.

Amérique du Nord

Selon l’entreprise de recherche de marché et de conseil Mordor Intelligence, l'Amérique du Nord domine le marché. C’est également la région à la croissance la plus rapide. 

• États-Unis : Même si la réglementation fédérale est très restrictive, certains États ont réussi à légaliser le cannabis à des fins médicales et récréatives. Les produits comestibles, les boissons et les produits bien-être à base de CBD sont très demandés là-bas.
• Canada : Le Canada est le premier pays du G7 (forum intergouvernemental composé de sept grandes puissances) à légaliser le cannabis récréatif. Les entreprises canadiennes ont maintenant pris une direction plus orientée vers l’innovation.

Europe

Le marché du CBD n’arrête pas de surpasser toutes les attentes en Europe ! L’entreprise de recherche de marché Graphical Research indique que le marché européen du CBD a dépassé 1,9 milliard de dollars en 2020 et prévoit un taux de croissance annuel composé (CAGR) de 33,5 % entre 2021 et 2027.

• Allemagne : L'Allemagne est un marché vraiment intéressant en Europe, car le pays a récemment adopté une législation favorable au cannabis. Le CBD est quand même classé à part, sous la réglementation des produits de consommation et des médicaments.
• Royaume-Uni : Il y a aussi un marché croissant au Royaume-Uni, car les produits au CBD sont énormément demandés. Il y a donc des opportunités d'investissement attractives.

Amérique latine

L'Amérique latine est une région stratégique. En effet, on peut produire et exporter du CBD à la fois grâce à des conditions climatiques favorables et des coûts de production compétitifs.

• Colombie : La Colombie est bien partie pour devenir un leader dans la production de CBD destiné à l'exportation. Et ça, c’est grâce à son cadre réglementaire favorable.
• Uruguay : Pionnier dans la légalisation du cannabis, l'Uruguay développe son industrie du CBD avec un accent sur les marchés d'exportation.

Afrique du Nord

Le Maroc est célèbre pour sa production de cannabis. En plus, le pays a récemment légalisé la culture du cannabis à des fins médicales et industrielles. En 2024, il a réalisé sa première exportation légale de résine de cannabis vers la Suisse. Ce qui a marqué son entrée sur le marché légal européen. 

L’objectif pour le Maroc est de capter entre 10 % et 15 % de part du marché européen. Il a donc une opportunité d'investissement notable à faire par ici. Notamment pour les entreprises intéressées par l'importation de produits à base de cannabis en Europe.

Pour investir dans le secteur des cannabinoïdes en 2025, il faut être capable d’anticiper les évolutions pour se positionner stratégiquement. Les investisseurs devront également conjuguer anticipation avec différenciation.  Les opportunités sont là, mais elles exigent une lecture fine des dynamiques du marché. Les businessmen qui sauront prendre une longueur d’avance aujourd’hui seront les leaders de demain !